Комплексный маркетинг
для системного роста вашего бизнеса

Задача:

Продвигать направления денежных переводов в страны СНГ. Бюджет на тестовый флайт 200 000 руб. Количество стран - 4.

Решение:

Получили все данные по целевой аудитории, проанализировали спрос по ворд стату, поняли что по некоторым странам количество запросов очень мало для поиска. Поэтому было принято решение часть стран запустить на поиск и рся с имеющимися запросами и часть кампания запустить рся и поиск по брендовым запросам.

Реализация:

Запустили 8 рекламных кампаний на сайт клиента. Протестировали разные подходы и креативы, протестировали посадочные страницы на родном языке нашей ца.

Результаты 1 меcяц

Расход: 200 000 руб.
Переводов:: 463
Средняя цена перевода: 432 руб.
Лучшая цена перевода: 357 руб.

Результаты через 28 месяцев

Расход переводы: 933 459 руб.
Переводы: 2 671
СРА перевода: 349 руб.
Расход карты: 845 265 руб.
Заявки на карты: 861
СРА карты: 982 руб.
Суммарный бюджет: 1 778 724 руб.

Вывод

Тестовый флайт прошел удачно, удалось получить необходимое количество переводов, предложить оптимизацию и стратегию на следующие 6 месяцев сотрудничества и продолжить работу. После успешных 6 месяцев работы подключили дополнительные страны для переводов и дополнительный продукт в виде физических карт. На данный момент используем несколько рекламных источников, такие как: промостраницы, тг эдс, вк эдс, Ядирект, Телега инн.

Задача:

Приводить от 150 заявок на кухни в городе Казань по стоимости до 3 000 рублей.

Решение:

Проанализировали сайт, увидели что надо его кардинально менять (Офферов нет, структура сайта не соответствует стандартам, старые и неровные картинки, сайт долго грузит с мобильных устройств).
Так как на доработку сайта нужен был дополнительный бюджет и время, решили подготовить квиз-сайт.
Структура квиза: Предлагаем рассчитать стоимость кухни на заказ по индивидуальным параметрам и получить скидку на установку 50%, ответив на 6 вопросов.

Реализация:

Настроили корректно цели на квиз сайте, создали цели на старт квиза, отправку формы, % дохождения до каждого вопроса. Настроили Яндекс директ: мастер кампаний, РСЯ, поисковую рк. Использовали 8 креативов с разными подходами, дизайнерские, простые, с текстом и без текста.
Сначала смотрели эффективность форматов рекламных кампаний в разрезе 10 дней, увидели что поисковые кампании имеют большой % отказа и высокую стоимость заявки(4 586 рублей)
Мастер кампаний давал заявки по 2 938 рублей и РСЯ давал заявки по 2 457 рублей.
После 10 дней отключили поисковую кампанию, оставили мастер и РСЯ. В мастере поменяли плохо работающие заголовки и текста и оставили еще на 1 неделю посмотреть тенденцию + убрали мусорные площадки.

Результаты 1 месяц

Расход: 342 300 руб.
Заявок: 163
Средняя цена заявки: 2 100 руб.
Лучшая цена заявки: 1 945 руб.
Конверсия из заявки в квал лид: 25%
Конвесрия из квал лида в замер: 57%

Результаты через 7 месяцев

Расход: 692 612 руб.
Заявок: 347
Средняя цена заявки: 1 996 руб.
Лучшая цена заявки: 1 749 руб.
Конверсия из заявки в квал лид: 29%
Конвесрия из квал лида в замер: 65%

Вывод

План клиента был выполнен, со следующих месяцев увеличивали бюджет. Работали над увеличением конверсии в квал лида и снижением стоимости лида. Также за счет понимания наших клиентов и чего им не хватает удалось увеличить % в замер.
Увидели что картинки без текста работают лучше, также тестировали несколько разных подарков (раковина, скидка на монтаж кухни, скинали в подарок). Лучше всего себя показала скидка на монтаж.

Задача:

Приводить от 100 заявок на лестницы в городе Москва по стоимости до 3 500 рублей.

Решение:

Сайта у клиента не было, решили подготовить квиз-сайт.
Структура квиза: Предлагаем рассчитать стоимость лестницы на заказ по индивидуальным параметрам и получить в подарок светильники с датчиками движения и установкой за 0 руб., ответив на 8 вопросов

Реализация:

Настроили корректно цели на квиз-сайте, создали цели на старт квиза, отправку формы, % дохождения до каждого вопроса. Настроили Яндекс директ: мастер кампаний, РСЯ, поисковую рк. Использовали 12 креативов с разными подходами, дизайнерские, простые, с текстом и без текста.
Сначала смотрели эффективность форматов рекламных кампаний в разрезе 10 дней, РСЯ показали себя неплохо, также Мастер кампаний и поиск. Поиск выходил дороже остальных типов рекламных кампаний, но как правило конверсия в квал лид оттуда выше поэтому решили посмотреть его более детально. После получения обратной связи от клиента увидели что с поиска заявка выходит дороже (3 535 руб.), но конверсия в квал лид оттуда выше в 1,8 раза чем с РСЯ. Поэтому было принято решение оставить поиск параллельно с рся. После детального анализа Мастера кампаний стало понятно что основной расход у него идёт на поиск, при этом конверсия в заявку ниже чем с поисковой компании и стоимость клика на 10% больше. Было принято решение его отключить.
Осталась поисковая кампания и РСЯ
СРА поиск: 3 437 руб.
Замер поиск: 6 874 руб.
СРА РСЯ: 2 032 руб.
Замер РСЯ: 8 128 руб.
После 1-го месяца приняли решение снижать % заявок с рся и увеличивать с поиска так как итоговая стоимость клиента с поиска была ниже.

Результаты 1 меcяц

Расход: 252 224 руб.
Заявок: 102
Средняя цена заявки: 2 472 руб.
Лучшая цена заявки: 2 032 руб.
Конвесрия из лида в замер: 33,5 %

Результаты через 4 месяцев

Расход: 413 690 руб.
Заявок: 154
Средняя цена заявки: 2 686 руб.
Лучшая цена заявки: 1 920 руб.
Поиск СРА: 3 100 руб.
РСЯ СРА: 1 920 руб.
Конвесрия из лида в замер: 40 %

Вывод

План клиента был выполнен, посчитали что поиск дает более дорогие заявки но при этом замер и итоговая стоимость клиента выходит дешевле чем с рся. Поэтому перераспределили количество заявок с поиска и с рся. Стоимость клиента на 4 месяц работы выходила 17 245 рублей за заключенный договор.

Задача:

Приводить от 15 заявок в месяц на субсидиарную ответственность и чтобы чек на услуги был от 500 000 рублей

Решение:

У клиента был сайт и он уже пробовал Яндекс директ. В котором не добился успеха так как большую часть рынка захватывают крупные корпорации такие как “сбер” и тд. Предложили ему запуститься в телеграмм и он согласился, так как в директе заявки выходили по 25 - 30 тысяч рублей с поиска.

Реализация:

Так как специфика очень узкая и запросов даже в вордстат настолько мало, что приходиться биться за каждый клик + очень много запросов которые относятся как к целевым так и к информационным одновременно. Например: “Привлечение к субсидиарной ответственности”, часто могут использовать студенты юридических факультетов. Решили что запускать по интересам это будет неэффективно и сразу начали заниматься подборкой каналов в которых могут сидеть владельцы крупных бизнесов и которым надо решить проблему с субсидиарной ответственностью. Собрали 2 пула каналов, по отраслям и по бизнес сообществам. По итогам лучше всего сработали каналы по тематикам из разных отраслей, такие как “Аграрная промышленность”, “Сельское хозяйство” и тд. Ключевые запросы не тестировались, так как слишком дорогой клик и маленький объем запросов.

Результаты 1 меcяц

Расход: 132 624 руб.
Заявок: 12
Конверсия из лида в платную консультацию: 25 %

Результаты через 4 месяца

Расход: 702 616 руб.
Заявок: 71
Конверсия из лида в платную консультацию: 27,2 %

Вывод

План от клиента был полностью реализован, было получено 71 обращение от собственников крупных бизнесов и корпораций по стоимости 9 896 руб., что в 2,5 раза ниже чем удавалось приводить с директа. За счет точечного ручного подбора каналов в условиях дефицита целевых запросов.

Задача:

Получить выручку 4 100 000 млн рублей за 3 месяца при бюджете 1 500 000 млн руб с ндс

Решение:

Решили запускать Telegram и ввести на сайт клиента, клиент предоставил товарную матрицу из которой мы взяли самые продаваемые позиции и самые маржинальные. Начали подготавливать все к запуску рекламы в экспресс формате так как сроки были ограничены.

Реализация:

Исходя из товарной матрицы предоставленной клиентам выбрали товары на которые делаем упор. Решили тестировать сразу 2 подхода запуска, в начале собирали каналы конкурентов, каналы где потенциально может находиться наша целевая аудитория. Запустили на них 3 рекламные кампании: на категорию, на отдельный товар, на бренд.

Лучше всего себя показала кампания которая вела на отдельный товар. Также параллельно запустили кампанию по интересам связанным с материнством и детьми. Аналогично 3 кампании. На первой неделе картина была не очень хорошей и 1 вложенный рубль приносил 2,31 рубля выручки. Спустя время стало понятно, что реклама по интересам работает зуже всего и было принято решению переключиться на подписчкиов конкурентов и смежных тематик.

Результаты 1 меcяц

Расход: 387 459 руб.
Продаж: 94
Выручка: 891 156 руб.

Результаты через 3 месяца

Расход: 1 597 467 руб.
Продаж: 498
Выручка: 5 111 894 руб.

Вывод

Клиент остался доволен результатом. План был выполнен и 1 вложенный рубль приносил клиенту 3,2 рубля.